本帖最后由 大获空军 于 2013-11-29 12:50 编辑
钓鱼塘老板喊亏，钓鱼佬也嘀嘀咕咕说到处挨卵，本贴探讨一下职业钓鱼塘的盈利模式，水平有限，说得不好没要叼杠北 。本贴从以下三个方面进行阐述。
一、钓鱼产业全价值链及其成本、利润点分析
全价值链：（本价值链是根据鱼的流转方向编制而成）
鱼苗─¬¬—成鱼─—钓鱼塘─—钓鱼佬─—钓鱼塘（回收）─—鱼贩子─—小摊贩─—消费者
（1）鱼苗到成鱼环节，存在购买成本和饲养成本，绝大部分的钓鱼塘对该环节是无法控制的，目前暂时只发现葡萄园的鱼是自己的鱼苗自己养大，然后放放自己钓鱼塘开钓。
（2）从成鱼到钓鱼塘环节，采购成本问题，牛B点的钓鱼塘老板或许能把价格砍低点，但市场价基本是透明的，以鲤鱼为例，全柳州6元/斤，采购单价也难以控制。
（3）从钓鱼塘到钓鱼佬，这是钓鱼塘老板获取利润的第一来源，人气旺盛、经常爆满，老板收到的费用就高，赚钱几率就大。
（4）从钓鱼佬到钓鱼塘（回收）环节，主要是回收单价问题，没什么讲的。
（5）从钓鱼塘回收到鱼贩子环节，该环节是钓鱼塘老板获取利润的第二来源，当第一利润来源不理想时，第二利润来源就至关重要，然而部分钓鱼塘老板对该环节处理不当，蚂拐塘主要就因为回收的鱼没法转卖给鱼贩子而导致破产 。
（6）从鱼贩子到小摊贩环节，存在差价问题，要是钓鱼塘老板把回收鱼直接卖给小摊贩，无疑能赚取更多的钱。
（7）从小摊贩到消费者，这个环节是价值链的末端，钓鱼塘老板也是无法控制的，没多讲。
二、盈利模式分析（只探讨盈利，数字只是假设，请大家没要纠缠），主要分为两个部分
（1）第一利润源，从成鱼─—钓鱼塘─—钓鱼佬环节，钓费收入-采购成本=毛利。每周放1500斤鲤鱼为例，采购成本=1500*6=9000元；钓费收入（人数为假设），头场50*89=4450元，二场30*60=1800元，三场30*60=1800元，其他场200*20=4000元，钓费收入合计12050；毛利=12050-9000=3050元。想要增加钓费收入就看钓鱼塘的人气旺没旺。
（2）第二利润源，从钓鱼佬─—钓鱼塘（回收）─—鱼贩子环节，假设1500斤鱼全部回收，回收费用=1500*3=4500元，能以5元/斤卖给鱼贩子，转卖收入=1500*（5-3）=3000元，回收的鱼再倒入钓鱼塘的话，塘底虽然变更厚但回锅鱼几乎不开口，作用不太大。如果把回收鱼放在另外的鱼塘饲养一段时间再售卖，可能能卖更高的价钱；如果能直接卖给小摊贩，或许能卖更高的价钱。
基于以上两点，每次放鱼赚取的毛利=3050+3000=6050元，假如钓鱼塘回收的鱼卖不出，那么第二利润源将消失，每次放鱼亏损=3050-4500=-1450元。
三、钓鱼塘赚的钱哪里来？
人气旺的钓场，以第二点的案例继续分析，把钓鱼塘与钓鱼佬看成一个整体，这个整体采购花出9000元，卖给鱼贩收入7500元，这个整体亏损1500元，钓鱼场赚取6050元，那么钓鱼佬就亏损6050+1500=7550元，人气旺的钓场得回态的人少填坑的人多 。
（2）人气不旺的钓场，第一利润源一般都为负数，假如-1500，加上第二利润源后微利1500，钓鱼塘难以经营，要破产了；同时钓鱼佬亏-1500-1500=-3000元，钓鱼人少，回态的人会多点，但总体还是亏的。
总结：（1）在50块头场的模式下，除了人气超高的钓鱼塘能赚钱外，人气一般的钓场大多处于盈亏边缘，人气差的基本都是亏损的。因此，对于涨价我还是可以理解的 。
（2）钓鱼佬整体来说都是最终买单者，你只有努力提高你的钓鱼水平才能在众多的填坑者之中脱颖而出。。。
|
发表于 2013-11-29 12:47
发表于 2013-11-29 12:59
贵了有贵了的玩法，大家可以或者就只冲头场，闲场不去了，或者是一个星期本来去2次的，有一次改去河边（现在刚刚好是河边鲫鱼的旺季 ）或者在家抱抱老婆，聊聊拐，多放点时间在陪家人或者朋友上面，钓鱼不是生活的全部！市场是老板决定的，钓不钓是渔友决定的，老板想赚，钓鱼佬想便宜，其实各自都是站在自己的立场，都可以理解的。遗憾的就是鱼塘一夜之间全部涨价了，而且至今没有一位塘主出面给广大钓友兄弟一个解释，有点伤害钓友的感情了，这点是做得不到位的地方，合情合理的涨价我相信钓友都能理解的（让我想起柳州的粉摊集体涨价的事件），这个时候那个鱼塘异军突起，不怕压力闲场开20就是黑马了！
